24-25 марта 2011 г. в Минске впервые пройдет уникальный тренинг КОНСТАНТИНА БАКШТА - эксперта №1 в России по корпоративным продажам и искусству заключения крупных сделок, автора деловых бестселлеров.
Тема тренинга: «БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ. ФИНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ».
Этот тренинг стал самым востребованным в 2010 году в России среди мероприятий компании «Капитал-Консалтинг» и ее владельца и генерального директора Константина Бакшта.
Количество участников на тренинге строго ограничено в связи с форматом мероприятия.
Чем будет отличаться это мероприятие от других, которые прошли в Минске с участием К. Бакшта в 2010 году?
Это 100% тренинг. Здесь отрабатываются действия менеджеров в реальных ситуациях:
● Тренинг ухода от доминирования;
● Тренинг жестких переговоров;
● Тренинг «отстройки» от конкурентов;
● Тренинг финального «дожима».
Для кого тренинг и зачем туда идти?
- На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж.
- Для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Что будет происходить на тренинге?
- Основная часть тренинга – жесткие переговорные «рубки», под видеозапись и в малых группах, с последующим “разбором полетов”.
- Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, “дожим” сделок и др.
- Углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными заказчиками.
Ключевые блоки тренинга:
● Структура работы с крупными контрактами
● Технологии выхода на клиента;
● Особенности проработки влиятельных лиц;
● Стратегия ведения переговоров о цене;
● Личные ограничения по сумме контракта;
● «Отжим» клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы;
● Финальная стадия переговоров, “дожим” крупных сделок.
Цели, которые достигнут участники по результатам тренинга:
● Реальное увеличение объема личных продаж и продаж вашей компании;
● Снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
● Освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и дожимать крупные сделки.
Отзывы о тренинге
«Очень хорошая эксклюзивная разработка завершения переговорного процесса - «Дожим сделок». Реально рынок будет более управляемый после глубокого изучения методики и использования в 100% случаев».
Владимир Воронцов, ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия»
«Была ценна каждая минута тренинга, очень важно каждое слово! Получил огромный заряд, пойду всех заказчиков «порву»!
Артем Коротин, ООО «Крафт юнион»
О ведущем тренинга
Константин Бакшт - Эксперт №1 в России в области корпоративных продаж и построения сбытовых систем, человек-бренд в бизнесе наряду с такими именами, как Глеб Архангельский, Радислав Гандапас, Владимир Тарасов, Игорь Манн.
- Собственник и генеральный директор межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг» (Москва).
- 20-летний опыт личных продаж, 15-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса.
- С 2001 года выступает в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера.
- Специализация К. Бакшта – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ); технологии крупных продаж.
- Автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Большие контракты», «Усиление продаж» и др.
Организатор семинара-тренинга Константина Бакшта — тренинг-центр «Алгоритмы роста» компании "Деловые медиа".
Запись на тренинги и семинары ТЦ «Алгоритмы роста» по телефонам: (017) 268-51-60, (017) 268-51-61, (029) 182-80-10. Сайт компании – delmedia.by
При «ранней» регистрации и оплате тренинга действуют скидки.
