Ответить на вопрос «Кто такой Константин Бакшт?» кратко непросто. Топ-менеджеры знают его как эксперта, на основе системы которого удалось за 3 месяца нарастить оборот компании вдвое, начальники отделов продаж и его сотрудники – по семинарам-тренингам, читатели – по многочисленным публикациям и пяти деловым бестселлерам («Боевые команды продаж» – его творение!), а кто-то помнит Константина по методике управления личными финансами (у него и в этой области есть, оказывается, свое решение!).
В марте 2011 года Константин Бакшт приезжает в Минск с деловым визитом, в рамках которого пройдет эксклюзивный тренинг "Большие контракты". Для тех, кто еще не читал работы Бакшта и не был на семинаре, предлагаем познакомиться с Бакштом-предпринимателем, Бакштом-тренером и Бакштом-писателем поближе.
Бакшт – практик
Константин – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг». У него в багаже - пятнадцатилетний опыт управления собственными бизнесами, среди которых - телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи.
Познания Бакшта в области личных продаж основываются на собственной 15-летней практике. Отсюда – понимание того, что такое профессиональная служба продаж и как она должна работать. Представление о том, как в условиях дефицита финансовых средств, нехватки вменяемых кадров на рынке и жесткой конкуренции на рынке компания может в течение 3-6 месяцев гарантированно удвоить продажи. Причем независимо от того, на каком рынке работает компания – на необъятном рынке России или узком рынке Беларуси. Примеры компаний, сумевших удвоить продажи по системе Бакшта, в Беларуси есть.
Причем у Бакшта нет некоего «волшебного ключика». Весь его секрет – в его системе. Успех компании Бакшта «Капитал-Консалтинг», реализовавшей более 300 проектов в области построения системы корпоративных продаж «под ключ» в Москве и других регионах России и СНГ, как раз основан на этой системе.
Все его работы основаны на собственном опыте. Все примеры – из жизни.
«Прошу вас только помнить, что все, написанное в этой книге, проверено на практике. Десятки, сотни, в некоторых случаях – тысячи и десятки тысяч раз. И это работает». *
Бакшт – честен
Бакшт в своих работах предельно честен. Он не скрывает, что на протяжении двадцати лет работы в продажах кроме успеха случались и провалы: «Ни один отдел продаж не строился легко. Каждый раз приходилось наступать на грабли».*
Бакшт конкретен и краток
На тренингах Бакшт стремится передать как можно больше ценной информации за короткое время, а его книги напоминают конспекты, в которых тезисы иллюстрируются конкретными примерами и решениями. Как сказал один из слушателей Бакшта, «тренинг переворачивает систему мышления на 180 градусов, появляется желание немедленно внедрить все познания».
Бакшт не скупится на идеи
Константин, достигнув успехов в бизнесе, не скупится на идеи для других. Например, в его книге «Боевые команды продаж» он делится собственным опытом, как можно выйти на директора, минуя «секретаря-привратника»:
«Притворитесь клиентом и попросите соединить с тем, кто вас проконсультирует. При этом в процессе общения вы, как потенциальный клиент, можете запросить для изучения немало интересующей вас информации. И по ходу разговора с их сотрудником вы «как бы случайно» понимаете, что их компании тоже могут быть интересны ваши товары и услуги». *
Бакшт не учит – он делится опытом
Бакшт никого не наставляет на путь истинный, он делится опытом и дает рекомендации, следуя которым можно достигнуть выдающихся результатов. На тренингах Константин любит рассматривать конкретные проблемы участников и давать рекомендации, которые можно применить немедленно, сразу после окончания семинара.
* цитаты использованы из книг Константина Бакшта
Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям
В настоящей книге автором рассмотрены и систематизированы типовые ошибки, из-за которых владельцы бизнесов в России гробят собственное дело. Анализируя эти ошибки, автор предлагает свои правила как их избежать. И как правильно строить систему бизнеса. Книга легко читается, с большим количеством историй из реальной жизни и практики бизнеса.
Книга адресована прежде всего собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям и управленцам всех уровней, а также тем, кто хочет создать свой бизнес.
Усиление продаж
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Большие контракты
Большие контракты
В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков . и больше ничего!
Построение отдела продаж - с «нуля» до максимальных результатов
Первое издание этой книги вышло в конце 2004 — начале 2005 года. В ее основу лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях. Книга, которую вы сейчас держите в руках, была написана через полтора года. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных во второе издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера «Построение отдела продаж»
В книге подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж - цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
