Мы собрали комментарии людей, посетивших семинар «Построение профессиональной системы продаж» в Минске.
Марина Петрова, ведущий специалист управления маркетинга, бизнес-тренер ИСП «ЦЕПТЕР ИНШУРАНС»:
«Не могу сказать, что у Бакшта есть уникальные идеи, которые нельзя прочитать у других авторов. Но его книги и семинары ценны комплексным подходом. Наша компания сейчас запускает новый проект, преобразовывает систему продаж. Поэтому алгоритм, изложенный Константином, будем применять, но оптимизируя под свою специфику».Егор Мошкарев, генеральный директор ООО «Патио Плюс»:
«Семинар оставил позитивные воспоминания. Получил ценные знания и буду применять у себя в компании по мотивации сотрудников, планировании мероприятий, документообороте. К сожалению, Константин не уделил внимания особенностям розничной торговли. Книг Бакшта до семинара не читал: считаю, что сначала нужно на человека посмотреть, а затем изучать его работы. На семинаре я и посмотрел, теперь думаю почитать книги. Запомнилось название одной - "Как угробить собственный бизнес"».
Наталья Калиновская, заместитель генерального директора по маркетингу ОАО «Слонимский мясокомбинат»:
«Полученная информация дает толчок к проведению внепланового аудита системы продаж предприятия. Однозначно, Бакшт – уже брендовое имя».Елена Дорошевич, заместитель директора по сбыту СООО «Пассат-Пласт»:
«Классный тренер. Чувствуется большой опыт. Рассказал сложные вопросы простыми словами».Екатерина Максимчук, директор ОАО «Центр промышленной оценки»:
«Не хватало практических моментов. С нами делились опытом развития отделов продаж в крупных предприятиях, а, на мой взгляд, в маленьких компаниях и при коротких сроках продаж отделы строятся иначе».Максим Прокопенко, начальник отдела сбыта ООО «Царьфиш»:
«Ожидал другого. Вся информация достойна внимания, но я рассчитывал, что тренер расскажет больше о специфике FMCG, организацию отделов продаж именно в этой сфере».Представители белорусских компаний, посетившие семинары Константина в Москве, согласились оставить свой отзыв.
Яков Дись, директор УП «Сибверан» (г. Минск), один из крупнейших производителей и поставщиков изделий из мяса птицы под торговой маркой «Цыпочка»:
«Семинар очень понравился, Константин просто красавчик! Следуем всем его инструкциям и советам, удалось их внедрить примерно на 80%. По итогам семинара за три месяца мы вдвое увеличили объемы продаж! Система Бакшта применима для Беларуси на 100%, так что настоятельно рекомендую ее всем, кто нуждается в построении системы продаж «с нуля» или коренной перестройке существующей службы продаж».Марина Матеша, руководитель Отдела продаж ООО «Бобровый ручей» (г. Минск):
«Мы участвовали в московском семинаре-тренинге К. Бакшта. Все очень по делу. Сейчас работаем над внедрением того, чему научились. Особенно понравился блок семинара «Работа с клиентами» в той части, где идет речь о «дожиме» клиентов, а также об этапах переговоров, предшествующих обсуждению цены. Думаю, этот тренинг будет очень полезен для многих белорусских компаний, несмотря на то, что у нас нет предприятий с такими мощностями, объемами заказов, как в России. С удовольствием поучаствовали бы еще раз в тренингах Константина Бакшта».Павел Данейко, председатель наблюдательного совета СП ООО «Институт приватизации и менеджмента»:
«Продавать всегда было, есть и будет важно, а проще и эффективнее это делать, имея хорошо отлаженный отдел продаж. В мире все хотят зарабатывать деньги, и белорусы здесь не исключение. Наши тренеры знают специфику национального рынка, россияне или американцы учат универсальным законам бизнеса».Александр Сорокоумов, консультант по стратегии бизнеса, считает, что построение продаж сейчас особо актуально для Беларуси:
«Россия опережает нас на несколько лет, и получить продвинутый опыт, отработанный в условиях гораздо более жесткой конкуренции, сейчас нашим предприятиям жизненно важно. Особенно в условиях таможенного союза, еще более открывающего дорогу на наш рынок тренированному и зубастому российскому бизнесу.
Работы Константина Бакшта подкупают своей простотой, прямотой и практицизмом. По подаче материала, примерам и решениям видно, что автор не только знает, о чем говорит, но и умеет это делать».Александр Чекан, директор по маркетингу компании «Надежные программы», отметил актуальность работ российского специалиста и возможность применения их в работе компании:
«Мы с удовольствием участвовали в семинаре Бакшта. Читаем его книги и статьи, стараемся применять на практике».
Людмила Михина, ведущий сотрудник представительства компании Cliven в Беларуси, считает методы Бакшта агрессивными:
«Наверно, наши мягкие методы - особенность белорусского рынка. Интересно было бы обучиться системе Константина, чтобы сформировать мощную команду, стать сильнее».
